Quel prix horaire facturer pour une prestation de nettoyage sans travailler à perte ?

Comment le prix de vente est-il construit ?

Le calculateur part du salaire horaire brut de l'agent et lui applique le taux de charges patronales pour obtenir le coût horaire chargé, c'est-à-dire ce que l'heure de travail coûte réellement à l'entreprise. Il compte ensuite les heures payées pour une intervention : le temps sur place, mais aussi le trajet et la préparation, qui sont rémunérés à l'agent même s'ils n'apparaissent pas sur la facture. Ce coût de main-d'œuvre est majoré des frais de structure, exprimés en pourcentage, puis augmenté du coût des produits et du matériel consommés. Le prix de vente est enfin calculé pour que la marge visée représente bien la part souhaitée du prix HT, et non du coût : c'est ainsi que l'on raisonne en taux de marge sur le prix de vente.

• Coût horaire chargé = salaire brut x (1 + taux de charges) ;
• Heures payées = durée sur place + trajet et préparation en heures ;
• Coût de revient = coût horaire chargé x heures payées x (1 + frais de structure) + produits ;
• Prix HT de l'intervention = coût de revient / (1 - marge visée) ;
• Taux horaire de vente = prix HT / durée sur place.

Ce que le calculateur ne prend pas en compte

Le résultat ne tient pas compte des congés payés, des absences, des primes ni des majorations pour travail de nuit ou du dimanche : si vos agents interviennent tôt le matin ou le week-end, augmentez le salaire brut ou le taux de charges en conséquence. Les frais de structure sont une approximation en pourcentage : pour une petite entreprise avec un véhicule et un logiciel, quinze pour cent est un ordre de grandeur, mais seul votre compte de résultat donne la valeur juste. Le prix obtenu est un prix plancher cohérent, pas un prix de marché : comparez-le à ce que vos clients acceptent et à ce que pratiquent vos concurrents avant de répondre à un appel d'offres.